今天普洱茶市場不好做，很多茶企接到的新訂單還沒有往年的一半，更有甚者則是準(zhǔn)備好原料等待經(jīng)銷商上門下訂單。現(xiàn)在市場還沒有出現(xiàn)大的波動主要是因?yàn)檫^去幾年大家都攢下了不少家底，倘若這種情況在未來得不到有效的好轉(zhuǎn)，那么市場就會面臨兩種情形：主動降價(jià)以奪回?fù)p失的市場份額或是整體推到重來后再亡羊補(bǔ)牢。
現(xiàn)在普洱茶市場最大的問題是故步自封，嚴(yán)重的信息封閉使得茶商之間的消息傳遞極為不通暢。就拿銷售來說，主做線下的廠商以為線下生意不好是因?yàn)殡娚唐脚_壓縮了自己的空間；主做電商的廠商則以為疫情結(jié)束后，線下市場的復(fù)蘇搶占了一部分線上市場的生意。而實(shí)際情況則是，線上線下的市場一起在萎縮，而且萎縮的幅度還不低。
線下市場已經(jīng)說過很多次了，這里略過不提。給大家分享一組線上市場的數(shù)據(jù)：2022年12月，三大主流電商平臺涉茶產(chǎn)品銷售額23.17億元。天貓平臺涉茶產(chǎn)品銷售額10.57億元，同比減少6.4%，客單均價(jià)約110元。分品類來看，銷售額排名前五的子類目中，代用/花草/水果/再加工茶銷售額2.87億元，同比減少3.1%，客單均價(jià)52元；紅茶銷售額1.9億元，同比減少7.8%，客單均價(jià)約153元；綠茶銷售額1.57億元，同比增長32%，客單均價(jià)182元；烏龍茶銷售額1.57億元，同比減少4.5%，客單均價(jià)約202元；普洱茶1.53億元，同比減少34.3%，客單均價(jià)約213元。從銷售額排名前5的地區(qū)來看，福建銷售額3.74億元，同比減少7.7%；廣東銷售額1.37億元，同比減少7.3%；浙江銷售額1.23億元，同比增加34.8%；云南銷售額1.09億元，同比減少28.5%；安徽銷售額0.93億元，同比增加26.2%。
“普洱茶1.53億元，同比減少34.3%，客單均價(jià)約213元?！比种贿€要多，這就不是一星半點(diǎn)了，而是嚴(yán)重的下滑，其結(jié)果就是大部分茶商渡過了一個(gè)很糟心的春節(jié)?，F(xiàn)在的問題則是要不要做出改變。
客單均價(jià)213元，這就是最真實(shí)的消費(fèi)水平，而且買茶最小的單位是1片或是一磚，這也意味著均價(jià)213元是多片茶加在一起的價(jià)格，看到現(xiàn)在動輒幾千上萬的新品，我是真不知道這樣的茶多久才能賣出去一片。
這不是簡單的茶商降價(jià)問題。
茶商受到成本的限制，不可能單方面降價(jià)。而手上不差錢的茶農(nóng)在沒有生活方面的壓力時(shí)也不會主動降價(jià)，再有炒茶者混跡期間，更不希望通過炒茶賺錢的路子因?yàn)椴鑳r(jià)下跌而被堵死，除非不可抗力因素使得大家不得不全線降價(jià)，但真要是這樣的情形出現(xiàn)了，只怕是以很多人破產(chǎn)退場為代價(jià)，只是不知道這個(gè)結(jié)果不知道有多少人能接受。
文：天火
